Новости RTO в социальных сетях

Мастера RTO в социальных сетях



Lanarte — секрет создания шедевра

Компания Lanarte - один из крупнейших в мире производителей наборов для вышивки, постоянно предлагающий своим покупателям новые актуальные коллекции. С чего все начиналось и как бренд достиг таких высот? Что компания представляет собой сегодня?


Лидер на рынке вышивки крестом

Компания Lanarte зародилась в 1934 году в Голландии. Все началось с небольшого магазина при ателье, ориентированного в первую очередь на обслуживание клиентов, которым нужна была плиссировка, вышивка или пуговицы. Здесь же продавались ленты, пряжа, галантерея и изделия ручной работы. Основатель компании Августин Вергнес и его жена заложили традиции, на которых зиждилась вся дальнейшая деятельность Lanarte - «никогда не сдаваться, держать слово и делать все тщательно».

В самое смутное для Европы время, в 1938-1939 гг., Вергнес открывает еще шесть магазинов — и бизнес идет в гору! Сеть получила название Naaldkunst («Искусство Иглы»). Вергнесы подключили к делу своих повзрослевших сыновей, и их бизнес стал, в полном смысле этого слова, династическим.

Компания первой в Голландии наладила производство и продажу схем для вышивания крестом. Прежде эта ниша пустовала, импортные схемы не пользовались особой популярностью у покупательниц. Вергнесам удалось создать в своей стране моду на наборы для вышивания и выйти со своей продукцией на мировую арену, создав бренд Lanarte.


В 1980 году сеть Naaldkunst/Lanarte включала девять собственных магазинов и еще семь, работающих по франчайзингу, однако через несколько лет направление франчайзинга было свернуто из-за несоответствия идеям оптовой торговли. Вскоре последовало еще одно крупное расширение — компании потребовалось 2700 квадратных метров под производственные площадки.

Начало 80-х ознаменовалось бумом на рынке материалов для вязания. Компания Lanarte всегда следила за актуальными тенденциями рынка, и не осталась в стороне и на этот раз — была выпущена новая коллекция пряжи оригинальной цветовой гаммы. Ловкий маркетинговый ход - бесплатная полугодовая подписка на журнал по вязанию отлично сказалась на продажах, став очень эффективным инструментом стимуляции покупателей. К концу 80-х мода на вязание пошла на спад и сеть магазинов Naaldkunst была продана. Все усилия были сосредоточены на производстве наборов для вышивки и оптовой торговле.

Lanarte делает из вышивки искусство

Схемы для вышивки крестом в то время не были известны в Голландии. Впервые они пришли в страну из Дании в 60-е годы, но голландцы не слишком доверяли зарубежному производителю. Вергнес решил занять пустующую нишу на отечественном рынке, он первый стал предлагать в своих магазинах специально разработанные дизайны для вышивки крестом, и ему действительно удалось привлечь публику на свою сторону.

Компания осторожно начала внедрять новую линейку продукции - начали с малого, всего 24-36 элементов на схеме. Практика показала, что направление выбрано верно! Новый бизнес быстро набирал обороты. В 1973 года в промышленной зоне Шенкеншанс была открыта производственная база Lanarte, общей площадью 1000 квадратных метров, на которых расположились офисные и производственные помещения. Помимо наборов для вышивания компания занималась также и сопутствующими товарами - нитками для вышивки DMC, спицами и крючками для вязания, рамками, тканями и т.д. В дальнейшем это направление было свернуто, и все силы сосредоточены на главном продукте — схемах для вышивки, благодаря чему бренд Lanarte сегодня известен по всему миру.


Новое направление с самого начала было ориентировано на оптовые продажи, вскоре компания уже снабжала своими схемами более 150 продавцов по всей Голландии. Новый бизнес начал набирать слишком большие обороты. Семейство Вергнесов отдало сеть своих магазинов на откуп наемным профессиональным менеджерам, а само полностью сосредоточило свою деятельность на бренде «Lanarte».

В 1975 году компания достигла признания и популярности по всей стране, бренд «Lanarte» стал узнаваем и известен. Первой коллекцией, пользовавшейся широкой популярностью, стал «Алфавит Кейт Гринуэй», затем была выпущена серия «Кошачья азбука» и многое другое. Новые коллекции разрабатываются дизайнерами компании постоянно и по сей день, захватывая все более и более широкую покупательскую аудиторию.

Вышивка крестом стала модной, ведущие женские журналы Голландии начали писать об этом, что вызвало всплеск интереса к продукции Lanarte, о компании узнали не только в родной стране, но и за рубежом. Сегодня продукция компании доступна более, чем в 40 странах мира, в том числе и у нас, в России. Lanarte не останавливается на достигнутом, компания продолжает расширять и улучшать ассортимент, вводить новые направления (к примеру, не так давно было освоена шелкография).

Сегодня схемы для вышивки Lanarte разрабатываются при помощи новейших компьютерных технологий, а затем дорабатываются вручную известными дизайнерами. Следующий, обязательный этап - пробная вышивка. Сюжет отшивается несколько раз, по результатам пробных отшивов подбирается наиболее гармоничная цветовая гамма, схема дорабатывается, создается оптимальный вариант, и только после этого новая схема запускается в производство и поступает продажу.

Каждый год выпускается по две новые коллекции, отражающие современные стили и подходы к домашнему интерьеру. Lanarte — это постоянный поиск нового, новой актуальной продукции, новой аудитории.

Стилевые направления в вышивке

В настоящее время продукция Lanarte представлена в 11 коллекциях, которые охватывают все категории потенциально заинтересованной аудитории. Наборы рассчитаны на людей с разным кругом интересов, объединенных любовью к вышивке.

Коллекция “Cultures” (“Культуры”) — это схемы для вышивки, основанные на различных культурных и национальных мотивах. Япония, Индия, Африка, Древний Египет... в этой коллекции представлены все оттенки национальной экзотики, включая даже и русскую матрешку.

Коллекции “Animals” (“Животный мир”) и “Home&Garden” (“Дом и Сад”) рассчитаны на любителей живой природы и деревенского уюта.


В коллекции “Romance” (“Романтика”) представлены схемы с изображением цветов, прекрасных женщин (в том числе и известных актрис), открыток и поздравлений с днем свадьбы и днем святого Валентина... словом, все, что наводит людей на мысли о романтике.

Коллекция “Classic” (“Классика”) отличается большим разнообразием — здесь есть и образы эпохи модерна, и ренессансные путти, и изображения танцующих пар. То же самое можно сказать и о коллекции “For Everyone” (“Для всех и каждого!”). В основном здесь представлены схемы вышивки знаков Зодиака, но встречаются и дизайны совершенно иной тематики.

Схемы из коллекции “New Born” (“Новорожденный”) связаны с темой новорожденных и придутся по вкусу молодым мамам, а коллекция “Just for Kids” (“Только для детей!”) рассчитана на совсем юную аудиторию, только открывающую для себя прекрасный мир вышивки.

Коллекция “Real Dutch”, или “Традиции Голландии” полностью оправдывает свое название — здесь есть и национальные орнаменты, и схема карты Нидерландов, и даже схема с репродукцией картины Яна Вермеера «Девушка с жемчужной сережкой».

В коллекции “Platinum” (“Платиновая коллекция”) представлены работы американских художников, со специфическим, свойственным им стилем, подразумевающим использование ярких, насыщенных цветов и техники обратного стежка.

В отдельную коллекцию выделены работы Marjolein Bastin (Мариолейн Бастин). Также компания использовала в своих схемах работы Вильяма Хенритса (Willem Haenraets), Марии ван Шарренбург (Maria van Scharrenburg) и других известных художников и дизайнеров. Многие из этих авторов сотрудничают с компанией не первый десяток лет, что немало говорит о ее надежности и стабильности ее приоритетов.

Разнообразие оригинальных стилей делает продукцию Lanarte привлекательной в глазах широкой аудитории. Коллекции постоянно обновляются, в каждой из них постоянно выходят новые, хорошо отработанные схемы, что позволяет поддерживать интерес у постоянных клиентов и формировать его у потенциальных покупателей, превращая их в реальных заказчиков.

Товары для рукоделия | Наборы для вышивания | Оригинальные корпоративные подарки | Нитки оптом